Idee per vendere meglio
Approfondimenti su vendite, incentive, loyalty, formazione e lancio di prodotto. Strategie concrete per la tua filiera.
Prova SALESTACKLe 12 KPI che ti dicono davvero se le tue vendite sono in salute (e quelle che tutti guardano ma non servono a niente)
Il fatturato cresce, quindi va tutto bene. Sbagliato. Il fatturato è l'ultimo indicatore ad accorgersi che qualcosa non funziona: quando cala, il problema è già lì da mesi. Ecco quali metriche guardare per capire lo stato di salute reale delle vendite, con un'attenzione particolare a chi lavora con grossisti e distributori.
Instant Win: come organizzare un concorso online che ingaggia davvero (e rispetta la legge)
Sai subito se hai vinto. Nessuna attesa, nessuna estrazione finale tra sei mesi. È questo che rende l'Instant Win uno degli strumenti di marketing più efficaci per generare engagement, acquisire lead e aumentare le vendite. Ma organizzarlo bene richiede più di una bella grafica. Ecco tutto quello che devi sapere.
Il tuo prossimo milione di fatturato è già nei tuoi dati. Il problema è che nessuno lo sta leggendo
Ogni azienda con una rete commerciale strutturata seduta su una quantità enorme di dati che non riesce a leggere in tempo reale. Ordini, frequenze, mix di prodotto, comportamenti d'acquisto. L'AI agentiva non è uno strumento che risponde alle domande: è quello che trova le risposte prima ancora che tu sappia cosa chiedere.
AI per la rete commerciale: cosa cambia davvero nella gestione di agenti, rivenditori e distributori
Gestire una rete commerciale senza dati in tempo reale è come allenare una squadra guardando solo le partite del mese scorso. Sai già quello che è andato storto, ma non puoi più farci niente. L'AI cambia questa logica: trasforma la gestione della rete da reattiva a proattiva. Ecco come funziona nella pratica.
Programma incentive per rivenditori: il vantaggio competitivo che nessuno ti ha raccontato
Un programma incentive per i rivenditori non serve solo a premiare chi vende di più. Serve a costruire qualcosa che le aziende manifatturiere normalmente non hanno: il dato di vendita reale, aggiornato, profilato per venditore e per area. E da quel dato nascono opportunità che altrimenti resterebbero invisibili.
Concorso a premio online in Italia: come organizzare legalmente un contest (e farlo funzionare davvero)
Ogni giorno sui social appaiono decine di contest, giveaway e instant win. La maggior parte sono illegali, o peggio ancora, inutili. Un concorso a premio strutturato correttamente invece è uno degli strumenti di marketing a risposta diretta più misurabili che esistano. Ecco cosa devi sapere prima di lanciarne uno.
Pricing: perché il prezzo sbagliato può distruggere anche il prodotto migliore
Il prezzo non è solo un numero. È il primo segnale che il mercato riceve sul tuo prodotto: comunica qualità, posizionamento, a chi sei destinato e quanto vali. Sbagliarlo, anche di poco, può vanificare anni di lavoro. Ecco le strategie che funzionano davvero, con qualche caso concreto.
Incentivare le reti vendite nell'era dell'AI: perché serve una piattaforma avanzata e non un foglio Excel
Gestire l'incentivazione di una rete vendita, diretta e indiretta, con strumenti separati e dati sparsi è come guidare guardando solo lo specchietto retrovisore. Le aziende che crescono di più hanno un vantaggio preciso: vedono tutto in tempo reale e intervengono prima che sia troppo tardi. Ecco cosa cambia con una piattaforma AI dedicata.
I tuoi prodotti premium non vendono? Ecco perché è importante la formazione dei venditori indiretti del trade marketing
Hai investito mesi in ricerca e sviluppo, lanciato un nuovo prodotto, formato la tua rete vendita interna. Poi guardi i numeri di fine trimestre e quella referenza è ancora ferma. Il problema non è il prodotto. È che chi parla davvero con il cliente finale propone sempre le stesse cose. Ecco come si rompe questo schema.
ROI di un programma incentive: la formula che le aziende dovrebbero usare prima di investire un euro
"Quanto mi costa un programma incentive?" È la domanda sbagliata. Quella giusta è: quanto mi rende? Esistono variabili precise che determinano il ritorno sull'investimento di una collection o di un piano incentive B2B. E oggi si possono calcolare in anticipo, prima ancora di partire. Ecco come...
Raccolta punti B2B (Collection): tutto quello che puoi fare oggi con l'AI che prima richiedeva un team intero
Lanciare una collection B2B è uno degli strumenti più efficaci per fidelizzare i clienti professionali e aumentare il fatturato. Ma organizzarla bene richiede analisi, calcoli e personalizzazione che fino a poco tempo fa erano appannaggio solo delle grandi aziende. Oggi l'AI cambia le regole del gioco. Ecco come...
AI e vendite: 9 aree dove fa davvero la differenza (e una dove non arriva)
L'AI nelle vendite è circondata da rumore: chi la vende come soluzione a tutto, chi la liquida come hype. La realtà è più semplice, funziona bene in aree specifiche, male in altre. Forecast, lead scoring, analisi della pipeline, automazione dei processi ripetitivi: ecco dove vale la pena applicarla e cosa non può sostituire.
Promozioni per le vendite: 16 meccaniche che funzionano (e 3 che la maggior parte ignora)
Sconto percentuale, 3x2, spedizione gratuita. La maggior parte delle aziende ruota sempre le stesse 3 promozioni e si chiede perché i clienti smettono di reagire. Esistono 16 meccaniche promozionali — alcune sottoutilizzate, alcune quasi sconosciute — più 3 variabili nascoste che incidono direttamente sui tuoi margini. Le analizziamo tutte.
Non lasciare vendite sul tavolo, Assegna un target di vendita ai tuoi clienti
Sei sicuro di non lasciare vendite sul tavolo ai tuoi concorrenti? Assegnare un target d'acquisto ai tuoi clienti non è una tecnica da multinazionale: è la mossa che separa chi gestisce i clienti da chi li fidelizza davvero. Ecco come funziona...
Magazzino pieno, ordini fermi: la strategia sell-out che nessuno nel trade stava usando
Il magazzino del grossista era pieno. L'area manager tornava a mani vuote. La soluzione non era uno sconto in più, era capire dove si bloccava la filiera e costruire uno strumento per sbloccarla. Risultato: +30% di sell-out. Ecco come...
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